🧳 6 notatek o ekonomii indyjskich walizek, horyzontalnym UX i 28 giełdowych red flags
O wzroście zgonów alkoholowych o 26%, one-person business model i jak tylko 9% konserwatystów i liberałów przekonuje się do swoich poglądów (badanie, 2015).
Drodzy,
Na wstępie bardzo dziękuję za informacje zwrotne w ankiecie pod spodem i wiele ciepłych słów, wskazówek w styczniu.
Największą wartością dla mnie z newslettera jest możliwość poznania nowych ludzi, usłyszenia o nowych biznesach, możliwość pomocy/podzielenia się kontaktami i intelektualna potyczka, więc jeśli ktoś z Was chciałby się poznać na Hangout - wbijcie 15-min spotkanie zapoznawcze w moim Calendly (tutaj ). Chętnie usłyszę feedback, co mogę poprawić, o czym napisać, będę wdzięczny też za Wasze przemyślenia lub sugestie.
A dziś zrzut moich zeszłotygodniowych notatek:
🖥 1. Kiedy prezentować na stronie produkty horyzontalnie vs. wertykalnie (UX)?
🏄♂️ 2. The One-Person Business Model
🥃 3. Liczba zgonów spowodowanych alkoholem wzrosła o 26% w pierwszym roku pandemii COVID-19
⚖️ 4. O formułowaniu argumentów politycznych przy użyciu sądów moralnych
🚩 5. Checklista 28 giełdowych red flags (Edwin Dorsey)
🧳 6. O ekonomii indyjskich walizek, wesel i męskiej mody
Czas potrzebny na przeczytanie: 7 min 11 sekund.
🖥 1. Kiedy prezentować na stronie produkty horyzontalnie vs. wertykalnie (UX)?
Kolejny cenny insight od Thomasa McKinlaya w temacie, jaki wpływ na decyzje zakupowe ma prezentacja produktów na stronie w formie horyzontalnej lub wertykalnej.
Prezentacja produktów horyzontalnie skłania ludzi do wyboru produktów wyższej jakości, droższych i gdy interesują ich podstawowe opcje (np. przekątna ekranu, rozdzielczość, lokalizacja hotelu).
Prezentacja produktów wertykalnie jest skuteczna w sytuacji, gdy chcemy by konsumenci kierowali się najniższą ceną i zorientowani byli na dodatkowe opcje (np. rodzaj pilota, jakość wifi w hotelu).
W serii przytoczonych z Vertical vs. horizontal presentation formats result in different consumption choices due to construal priming (2022) eksperymentach czytamy, że gdy produkty były prezentowane horyzontalnie:
badani byli o 25.7% bardziej skłonni wybrać droższego laptopa wyższej jakości (spośród 6 opcji)
postrzegana jakość (w stosunku do ceny) była 13.8% ważniejsza
o 18.4% częściej wybierali aparat cyfrowy z lepszymi megapikselami (funkcja podstawowa) niż z lepszym ekranem (funkcja dodatkowa)
Trzeba jednak mieć na względzie, że badano preferencje, a nie sprzedaż, więc jak zwykle: potencjalna zmienna pod A/B test.
🏄♂️ 2. The One-Person Business Model
Cały artykuł The One-Person Business Model (How To Monetize Yourself) w swoim ogólnym wybrzmieniu to apoteoza 4h-tygodnia-pracy i hustle culture, więc to wszystko można wziąć w duży nawias.
Sama grafika natomiast wydaje mi się ciekawa jako wskazówka dotycząca wyboru a) obszaru, nad którym chcemy pracować, b) treści, o których piszemy w myśl zasady scratch your own itch (choć i ono może być ryzykowna) czy c) mówiąc wysokopoziomowo: budowaniu personal brand.
🥃 3. Liczba zgonów spowodowanych alkoholem wzrosła o 26% w pierwszym roku pandemii COVID-19
Liczba zgonów w USA spowodowanych alkoholem wzrosła o 26% w pierwszym roku pandemii COVID-19. Według Centers for Disease Control wzrost wskaźników w latach 2019-2020 był spowodowany głównie zgonami z powodu alkoholowej choroby wątroby oraz zaburzeń psychicznych i behawioralnych spowodowanych spożywaniem alkoholu.
Po corocznym wzroście o 7% w latach 2000-2018 ogólny wskaźnik zgonów spowodowanych alkoholem wzrósł o 26% w latach 2019-2020, według CDC.
Wzrosty wskaźników wystąpiły niemal we wszystkich grupach wiekowych.
Wskaźniki dla mężczyzn były jednak od dwóch do czterech razy wyższe niż dla kobiet we wszystkich grupach wiekowych. Szczególnie dotyczy to mężczyzn poniżej 45 roku życia.
⚖️ 4. O formułowaniu argumentów politycznych przy użyciu sądów moralnych
Było bardzo ciekawe badanie Matthew Feinberga i Robba Willera From Gulf to Bridge: When Do Moral Arguments Facilitate Political Influence? (2015), w którym poproszono uczestników o sformułowanie argumentów politycznych, które przekonają politycznych przeciwników np. osoby o poglądach liberalnych miały przekonać osoby o konserwatywnych poglądach do akceptacji związków jednopłciowych, a konserwatyści przekonać środowiska liberalne do uznania języka angielskiego jako jedynego, obowiązującego języka.
Tylko 9% liberałów i 8% konserwatystów udało się to zrobić.
Osoby liberalne przekonały konserwatystów powołując się na wartości takie jak lojalność i jedność narodu, czyli że osoby homoseksualne to też Amerykanie i zasługują by stać z nami w jednym szeregu.
Nielicznym konserwatystom z kolei udało się sformułować argument, że wprowadzenie jednego obowiązującego języka pozwoli wprowadzić uniwersalny system, co przyczynić się może do ograniczenia dyskryminacji i różnic.
Skuteczność strategii formułowania argumentu poprzez odwołanie się do moralnych wartości przeciwnika pokazuje, że “racjonalność” bywa wtórna wobec etycznych i pozapoznawczych uwarunkowań. Cały czas pobrzmiewa tu teoria Haidta o 6 spektrach moralności, które konserwatyści zdają się pokrywać w szerszym stopniu niż liberałowie, co daje im większy potencjał mobilizacyjny elektoratu: w badaniach Haidta osoby deklarajujące liberalne poglądy obejmują sankcją moralną tylko te działania, które dotyczą krzywdy (harm) i sprawiedliwości (fairness) dobra konkretnej jednostki.
Przykłady:
Jak promować różnorodność i równość w pracy w imię wartości wolnorynkowych? “Nie powinniśmy nikogo dyskryminować, bo możemy stracić cenne zasoby ludzkie, co obniży naszą konkurencyjność na rynku”.
Jak argumentować na rzecz walki ze zmiany klimatycznymi odwołując się do wartości rodzinnych? “Nie chcemy pozwolić na zmiany klimatyczne, bo pragniemy zachować ten świat dla naszych dzieci i rodziny”. Tu występuja znacznie większa złożoność, bo nieraz osią sporu w dyskusji niekoniecznie zawsze jest "zachodzą zmiany klimatyczne" vs. "nie zachodzą zmiany" ale jak pilne jest podjęcie działań (“Może i się zmienia kliemat, ale nia panikujmy tak”).
Opozycja konserwatywny-liberalny ma znacznie więcej wymiarów np. aspekt wolnościowy w spektrum postaw konserwatywnego liberalizmu (wolność rynkowa) i konserwatywnego socjalizmu (interwencja państwowa). W tym przypadku argument solidarności społecznej (narodowej?) programu 500+ nie trafi w żaden sposób do konserwatywnych liberałów, bo w ich pojęciu sprawiedliwości redystrybucja (“rozdawnictwo”, “kolektywizm”) kłóci się z postulatem merytokratyzmu (“każdemu podług zasług”).
🚩 5. Checklista 28 giełdowych red flags (Edwin Dorsey)
Lista potencjalnych czerwonych flag wokół spółek i firmy. Z tylko lekkim przymróżeniem oka, choć Edwin Dorsey z newslettera The Bear Cave (polecam!) to specjalista, który ze snajperską precyzją wyłapuje spółki chylące się ku updakowi i potencjalnych kandydatów do krótkich pozycji.
Warte uwagi jeszcze smaczki z dyskusji pod wątkiem:
“Philanthropy that tries too hard”
“CEO complains about short sellers”
“Consistently beating consensus earnings by one penny”
“CEO is arguing with anons or company critics in the comments”
Zasłyszane po upadku giełdy FTX: “If your CFO uses Macbook 🚩”
🧳 6. O ekonomii indyjskich walizek, wesel i męskiej mody
Bardzo dobry wątek z nietuzinkowymi obserwacjami i faktami na temat ekonomii Indii.
18% światowego złota jest w posiadaniu indyjskich konsumentów detalicznych
Mniej niż 7% miejskiej populacji kobiet dysponuje własnym dochodem. Oznacza to, że nawet za 50% zakupów na portalach z modą kobiecą w Indiach odpowiadają mężczyźni robiący zakupy dla swoich wybranek. Mężczyźni wydają więcej na zakupy modowe w Indiach niż kobiety, co jest anomalią na skalę światową (w większości krajów wydatki kobiet są 5-7x większe)
Indyjski konsument wydaje (w wielu przypadkach) 10-20-krotność swoich rocznych dochodów na wesele (!). Większość walizek w Indiach (80%) nie jest sprzedawana w celach podróżnych; są one kupowane na indyjskie wesela, aby pomóc w transporcie rzeczy panny młodej, gdy wprowadza się do nowego domu.
To wartościowe przypomnienie, że mimo dominującego paradygmatu globalizacji na modłę zachodnią, należy zachować pokorę w spojrzeniu na każdy rynek i specyfikę ich lokalnej dynamiki. Przestrogą jest klasyczny case porażki, kiedy Kellog’s w 1994 wszedł z impetem do Indii licząc, że wbrew kulturowym uwarunkowaniom konsumenci przerzucą się na płatki śniadaniowe z rana.
Miłej niedzieli,
Kamil Stanuch
PS. Jak oceniasz dzisiejszy mail?