🎤 14 pytań do Maćka Wilczyńskiego, MD Valueships, o pricingu SaaS, "skłonności do zapłaty" i śmierci pay-per-seat
O budowaniu firmy doradczej, cenach SaaS, paradoksach wartości, skłonności do zapłaty, błędach w pricingu, wpływie AI na stopy procentowe i budowaniu "zbroi" dla konsultantów.
Drodzy,
Z Maćkiem Wilczyńskim poznaliśmy się jakiś czas temu, choć od dłuższego czasu przyglądałem się działalności Valueships w dziedzinie pricingu, który od czasu lektury Confessions of the Pricing Man Hermanna Simona nieustannie mnie fascynuje. Firma Maćka to już jeden z liderów na rynku doradczym w zakresie pricingu, szczególnie w obszarze SaaS, dlatego nie mogłem odmówić sobie zaproszenia go do rozmowy i przybliżenia Wam bliżej jego sylwetki i przemyśleń.
Kilka wątków:
Strategia niszy w niszy: od bloga i uczelni, przez McKinsey i własną firmę
“(…) nie zgadzam się z częstym paradygmatem wśród przedsiębiorców czy tzw. Praktyków, że „studia nic nie dają”. Gówno prawda i mogę się pod tym podpisać. Współczesna polska uczelnia, jeśli jest w miarę dobra, działa jak szwedzki stół lub bufet.”
Czym jest “budowanie zbroi”, extreme ownership i “never trust a client” w consultingu
O naszym lokalnym Claytonie Christensenie
5 parametrów metryk…